Просмотр анкеты резюме №89274 от соискателя работы Роман Овчаренко Николаевич, 44 года на должность Руководитель отдела продаж в городе (регионе) Санкт-Петербург
Профиль № 89274 соискателя работы с ФИО: Роман Николаевич Овчаренко
| Рейтинг резюме соискателя: 27,25 из 100 баллов |
| Прочитано - 460 Отправлено - 0 |  Отправить письмо по резюме № 89274 |
 |
| ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ о соискателе работы в городе (регионе) Санкт-Петербург | |
| Область деятельности | Продажи, торговля, услуги |
| Предполагаемая должность | Руководитель отдела продаж |
| Желаемый график работы | полная занятость |
| Минимальный желательный оклад (зарплата) | 1500 $USD / 141225 руб. РФ |
| |||||||||||||||||||
| УРОВЕНЬ ОБРАЗОВАНИЯ потенциального сотрудника | |
| Образование | Высшее |
| Учебные заведения, которые окончил потенциальный работник | 00/04, Академия Гражданской Авиации, дневная, очная, командный, УВД, инженер по управлению воздушным движением. |
| ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ | |
| Семейное положение | Женат |
| Наличие несовершеннолетних детей | Есть |
| Курящий | нет |
| Увлечения, интересы | Стендовый моделизм |
| Цель карьеры соискателя работы | Зарабатывать без финансового потолка |
| Почему соискатель работы хочет сменить работу? | Прежняя работа была проектной. Цели достигнуты, получен положительный результат. |
| ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ соискателя работы в городе (регионе) Санкт-Петербург на должность Руководитель отдела продаж | |
| Опыт работы работника | Август 2018 — июнь 2019 Коммерческий директор, 20 подчиненных, ООО "Декорес", Санкт-Петербург, Дизайн интерьера. " start up". Проектная работа на период возобновления деятельности после 3-х летнего перерыва. В задачи входило: Выстроить структуру предприятия. Алгоритм работы предприятия. Подбор и ротация сотрудников. Расширение круга потенциальных клиентов. Поиск каналов получения клиентуры. Система ценообразования. Выстраивание коммерческой деятельности. Достижение стабильных финансовых показателей. Факт работы: Затраты на рекламу -5000 р (первичные),1500- ежемесячно. За первый месяц работы было создано все необходимое для работы и взяты в работу два объекта. Прибыль- 60т.р. Второй месяц велась обкатка и наработка проектов. Прибыль- 200 т.р. В последствии контроль процессов и достижение поставленных финансовых показателей. После отрисовки структуры и алгоритмов работы, упрощение некоторых бизнес-процессов привело к гибкой системе подбора персонала. Воспользовался некоторыми принципами деятельности из "Эджайла". Были созданы две системы индивидуальная и поточная система работы с клиентом. "Сарафанное радио" дало 30% заказов ежемесячно, ремонт квартир -20%, риэлторы - 30%, оценка недвижимости - 20%. Также был значительно расширен список контрагентов по поставкам материалов, в том числе и иностранных поставщиков. Организация получила четкую и ясную систему для своей деятельности, вышла на удобный режим работы, и "финансовый горизонт", который устраивает собственника. Моя работа на этом окончена. Фактически, собственник расширил свою деятельность за счет включения в цепочку действий бригад по ремонту квартир, тем самым создав более расширенный спектр своих возможностей и предложений для клиентов. Синергия нескольких составляющих увеличила изначально запланированные показатели. Октябрь 2017 — июль 2018; ООО "НПГ"Энергосила",Санкт-Петербург, Нефте-газовая отрасль, Руководитель филиала. - Обеспечение участия в крупнейших проектах по направлениям: энергетические компании, нефтяная, газовая, химическая, пищевая, горнорудная отрасли, морские порты. - Работа с проектными институтами - Обеспечение эффективного участия в тендерах - Работа с первичной документацией по сделкам с момента переговоров до размещения заказа в производство; - Участие в маркетинговых мероприятиях. Первично была проработана потенциальная база проектных институтов в различных отраслях. Прошел обучение по специфике предприятия и успешно сдан экзамен. За два первых месяца наработаны новые контакты и получены первые заявки на поставку оборудования на Ильский НПЗ, Омский НПЗ, на общую сумму более 10 млн руб. (Стандартный срок от первого звонка до заявки около 6 мес.) Самостоятельная работа привела к тому, что освежили старые связи, завели новые деловые контакты, расширили отраслевой охват. На сегодняшний день филиал закрыт. Июнь 2015 — сентябрь 2017, ООО "Страховая брокерская компания "А+",Санкт-Петербург, СТрахование и Финансовый сектор, Управляющий сетью филиалов/ менеджер по развитию Подбор персонала, проведение контрольного собеседования (отсев новичков), обучение и дальнейшее введение в должность. Проведение кратких тренингов по увеличению продаж, работы с покупателем, алгоритмы работы сотрудников. Планирование, составление и ведение рабочих графиков сотрудников. В подчинении от 20 -30 чел, возраст от 30 - 70 лет. Контроль трудовой дисциплины. Расчет заработной платы и агентского вознаграждения сотрудников (1С). Решение административных и кадровых вопросов. Аттестация сотрудников. Проведение ежеквартальных собраний, разбор ситуаций и нововведений. Оперативное управление филиалами. Выстраивание долгосрочных отношений с агентствами недвижимости, Изучение рынка коммерческой недвижимости (стритритейл). Наработка деловых контактов. Еженедельный объезд вверенных пунктов продаж (более 12 шт) расположенных в Санкт-Петербурге и Лен. обл.(удаленные филиалы) Контроль выполнения плана продаж филиалов по всей ассортиментной матрице. Подбор помещений для открытия новых филиалов, составление краткосрочных договоров аренды. Административно-хозяйственная деятельность филиалов. Решение ряда вопросов связанных с развитием, материальным обеспечением, введением в работу и наполнением филиала сотрудниками (персонал, интернет, мебель, орг техника и т.д.). Контроль размещения рекламных носителей, реализация запланированных промо -акций. Решение вопросов по размещению рекламных вывесок с Управляющей компанией, либо арендодателем. Договорная деятельность. Работа со статистической информацией и анализ коммерческих показателей. Материальное стимулирование и нематериальная мотивация вверенного персонала. Активное развитие и выполнение планов по продажам (ассортимент страховых продуктов). Управление продажами, анализ продаж. Решение вопросов различного характера, работа с возражениями, решение спорных ситуаций с клиентами. Контроль за уровнем затрат, ведение финансовых отчетов. Хозяйственное обеспечение филиалов.Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в филиалах. Уменьшил текучку кадров. Вывел отстающие филиалы по показателям продаж в "уверенные середнячки". Улучшил рабочий микроклимат в своей ветке филиалов. Индивидуальная работа с каждым сотрудником, привела к увеличению рабочих показателей персонала. Январь 2015 — июнь 2015, ООО "КранКомпани", Санкт-Петербург, Грузоподъемная техника; Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности Улучшение функционала коммерческого отдела предприятия, организация продаж и управление продажами. Внедрение системы CRM и IP-телефонии. Расширил круг потенциальных Заказчиков. Возобновил взаимоотношения со старыми Заказчиками. Вывел компанию в регионы. Проведение агрессивной политики продаж, что привело к увеличению заказов из других регионов.Подготовка и передача дел в юридический отдел для подачи иска в Арбитражный суд г. Санкт-Петербурга по должникам. Наладил контроль по срокам начала/окончания работ башенных кранов, сбор и обработку информации, систематизирование полученной информации, организовал ведение графиков, составление и отправка коммерческих предложений. Управление службой механиков и монтажников. Постановка и контроль задач связанных с ремонтом техники. Поиск сотрудников инженерных специальностей. Обеспечил достижение поставленных планов. Организовал работу с заводами-изготовителями по продаже и поставке запасных частей. Кроме того, в обязанности входило: Управление дебиторской задолженностью. Ценообразование. Ведение активной и гибкой ценовой политики. Работа с договорами. Проведение переговоров. Комплексный анализ проблем и принятие решений в зоне своей компетенции. Координация деятельности отдела продаж с другими подразделениями компании. Планирование. Отчетность. Подбор, обучение и тренинг персонала. Сентябрь 2014 — январь 2015; ООО "Аэропром", Санкт-Петербург, грузоподъемное оборудование, аренда башенных кранов Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности "Start up". Создание "с нуля" коммерческого отдела предприятия, организация продаж и управление продажами, сбор и обработка информации по перебазировкам башенных кранов. Самостоятельно обеспечил портфель заказов предприятия на 1,5 года работы. Подготовка и передача дел в юридический отдел для подачи иска в Арбитражный суд г.Санкт-Петербурга по должникам. Наладил контроль по срокам начала/окончания работ БК, сбор и обработку информации, систематизирование полученной информации, организовал ведение графиков, составление и отправка коммерческих предложений. Запустил алгоритм поиска клиентов: холодные и горячие звонки. Обеспечил достижение поставленных планов. Организовал работу с заводами-изготовителями по продаже запасных частей. Кроме того, в обязанности входило: Управление дебиторской задолженностью. Ценообразование. Ведение активной и гибкой ценовой политики. Работа с договорами. Проведение переговоров. Комплексный анализ проблем и принятие решений в зоне своей компетенции. Координация деятельности отдела продаж с другими подразделениями компании. Планирование. Отчетность. Подбор, обучение и тренинг персонала. Июнь 2008 — сентябрь 2014; Рентал Юнитс,ООО, Санкт-Петербург, rental-units.ru; Грузоподъемная техника экономист Менеджер по развитию продаж (автокраны г/п от 25т-300т; гусеничные краны г/п до 750 т): Холодные звонки.Проведение первичных встреч с потенциальными заказчиками. Выяснение потребностей. Составление коммерческих предложений. Наработка пула заказчиков. Ведение портфеля потенциальных заказчиков и объектов строительства. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с основными заказчиками. Формирование информационной заявки и передача Заказчика в коммерческий отдел при заключении договора.Разработка, планирование и составление трудовых договоров, должностных инструкций сотрудников.Создание и введение в работу регламента работ отделов и документооборота между отделами. Перевод на должность экономист. Работа со складом: Ведение документации по списанию основных средств и материалов, контроль складских остатков, инвентаризация склада. Работа в 1С:8 "Склад". Управленческая отчетность "БДР и БДДС". Списание ГСМ, составление таблиц и отчетов ГСМ, обсчет путевых листов. Программный контроль заправок автотранспорта. Работа со страховыми компаниями, работа с лизинговыми документами. Взаимодействие с отделом Главного механика касаемо оформления страховок и ТО, а также поиск и организация закупки запчастей, поиск организаций производящих ремонт оборудования. Работа с контрагентами и поставщиками услуг (переписка, оформление договоров, контроль дебиторской задолженности), контроль выполнения договорных обязательств. Контроль за объемами поставок ГСМ и запасных частей, составление планов и отчетов. Контроль возврата первичных бухгалтерских документов. |
| Рекомендации работника от других работодателей | По запросу |
| ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ И УСЛОВИЯ РАБОТЫ | |
| Знание иностранных языков | английский - базовый |
| Знание персонального компьютера | AMO CRM; Битрикс 24, интернет, электронная почта, 1С8 Склад и бухгалтерия; Power Point, AutoCad, |
| Умеет ли водить машину соискатель работы? | да |
| Наличие персонального автомобиля | да |
| Владеет ли навыками машинописи составитель резюме? | да |
| Приемлема ли для работника 6-ти дневная рабочая неделя? | нет |
| Приемлем ли для соискателя работы ненормированный рабочий день? | да |
| Приемлемы ли для потенциального сотрудника командировки? | да |
| Допустим ли для него переезд в другой город? | нет |
| КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ для связи с составителем резюме на должность Руководитель отдела продаж в городе (регионе) Санкт-Петербург | |
|
| |
| E-mail для связи по электронной почте с соискателем работы | [email protected] | Отправить сообщение >> |
| Телефон рабочий | 8931-213-67-57 |
| Вернуться на предыдущую страницу, на который Вы как пользователь сайта о трудоустройстве и занятости, находились ранее | |
|
