Ведущий менеджер по развитию (Senior New Business manager)

Вакансия № 19932907 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "DM Basis" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "DM Basis" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "DM Basis" - http://www.dmbasis.ru

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование; .

Репутация компании "DM Basis" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: более 6 лет.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 19932907 добавлена в базу данных: Воскресенье, 14 апреля 2024 года.

Дата обновления этого объявления: Пятница, 10 мая 2024 года.

Вакансия № 19932907 прочитана - 141 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 100000 до 180000 руб. на вакантной должности "Ведущий менеджер по развитию (Senior New Business manager)".

CRM-агентство ищет ведущего менеджера по продажам.

В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:

Мы выстраиваем трехуровневую схему продаж.

1. Менеджер по продажам «на фронте» — холодный обзвон, поиск/установление контакта
2. Ведущий менеджер по продажам — установленный контакт/теплого лида надо заинтересовать и превратить в горячего. Это как раз ваша сфера ответственности. Ваш главный KPI — вышеозначенная конверсия. Чем больше «теплых» лидов превращаете в «горячих«, тем выше эффективность, и тем выше бонусная часть. О системе мотивации напишем ниже
3. Экспертный уровень — специалисты в определенных услугах (которыми заинтересовался лид) завершают продажу.

Ваша задача — превращать теплых лидов в горячих. Для завершения продажи лиду (со сформированной потребностью) Вы его передаете команде экспертов по услуге/продукту

Для того, чтобы выполнять эту задачу, Вам надо уметь выявить все клиентские потребности и предложить ему наиболее эффективное решение этих потребностей.

Формализуем обязанности:

• Продвижение продуктов и услуг компании:
  • Поддержание контактов и продвижение услуг по нашей накопленной базе
  • Обработка входящих запросов
  • Продающие переговоры, выявление (формирование) потребностей, заполнение чек-листа запроса и передача в работу команде коммерческого предложения
• Постоянное и аккуратное ведение собственной CRM и следование графику поддержания контактов с лидами
• Участие в формировании продуктов и услуг компании (по мере получения опыта)
• Создание презентаций
• Качественное проведение встреч с клиентами

Требования к работнику следующие:

Если после прочтения "Обязанностей" вы воскликнули "да это же Я! Я так могу, я всех порву!" - то "Требования" вы прочтете играючи :)

Для качественного выполнения своих обязанностей Вы должны очень хорошо знать и рынок, и портфель услуг и продуктов компании.

• Работать с лидами разной температуры — и уже прогретыми, и холодными. Особенно важно, ввиду обязанностей, умение взять ледяных и разогреть до температуры плавления
• Обязателен профильный опыт — работа с клиентами и продажи маркетинговых услуг (Digital, CRM). Или маркетинговых продуктов на уровне решений enterprise или medium business. Знакомство с терминологией и инструментарием в области CRM, маркетинга, продаж, ИТ
• Знание рынка и наличие контактов на нем
• Грамотная речь. Безусловная коммуникабельность — умение договариваться с людьми, способность к эмпатии
• Опыт работы с презентациями: от создания до устной презентации клиентам
• Хорошее знание теории и практики продаж услуг. Как выявить или сформировать потребность, как правильно предложить ее решение
• Английский язык не ниже upper-intermediate (и желание повышать уровень) важен
• Внимательность, ответственность, скрупулезность, самостоятельность
• Активность, результативность, объективная амбициозность (здесь, кстати, важны оба слова — и «амбициозность» и «объективная«)
• А как следствие — желание зарабатывать, и как можно больше ;-)

Условия труда в компании на вакантном месте такие:

Если вы добрались сюда, то наверняка ваш главный вопрос - "если я такой, то что мне за это будет?". Сейчас расскажем. Мы понимаем, это важно, поэтому напишем не менее подробно.

• Возможность выбора между удаленной или офисной работой
• Фиксированный оклад 90-100+ т.р. (обсуждаем по итогам собеседования)
• Бонусная часть складывается из двух составляющих:
  • Выполнение нормативов. Нормативы — реальные. Сами задачи ставим так, чтобы результат зависел только от вас. Делаете — 20 т.р. бонус в месяц
  • Выполнение целей по конверсии, т.е. доведению лида до запроса. Каждый лид — 5 т.р. Необходимый минимум — 4 шт. в месяц, максимум — не ограничен
  • Итого минимальный ежемесячный бонус, сверх оклада, должен составлять 40 т.р. (меньше — неправильно, и мы с вами будем обсуждать, почему так). Бонус в 75-80 т.р. — вполне реально
• Карьерные перспективы
  • Мы планируем становиться холдинговой структурой, поэтому Вы имеете серьезные перспективы в дальнейшем развитии. Человек, показывающий хорошие результаты, имеет все шансы стать РОП и/или принимать участие в других направлениях бизнеса.

Впрочем, что мы о тленном только... У нас есть и много нематериального:

• Очень дружный коллектив (это так и есть )
• Лояльный и хороший руководитель (тоже действительность, без ложной скромности - коллеги не дадут соврать)
• Всячески приветствуем и поощряем развитие
• Возможен гибкий график и удаленная работа (а куда деваться, мы в теме... на удаленку, кстати, мы перешли за 3 дня)
• Хороший офис с кабинетной планировкой (open-space не прижился, шумновато...). Правда, само здание у нас в промзоне :) поэтому мы планируем искать что-то лучше
• Как работодатель мы очень лояльны, и работать у нас приятно

Если все, что вы прочитали, вам понравилось, и вы знаете, что это про вас - ждем отклика.
Здесь мы никого не удивим - начните с того, что красиво продайте нам себя. Рекомендуем начать продажу с сопроводительного письма.

О компании:

Мы работаем в сфере CRM, клиентский сервис и лояльность, data-driven marketing. Имена клиентов: Volvo, Mega, Jaguar Land Rover, IKEA, ClubMed, Metro C&C, Nissan, KIA, LVMH... Вы будете продавать услуги, которые сейчас «на острие» — data management, аналитика данных, email-маркетинг, коммуникационные стратегии, web и big data, управление CRM-кампаниями, контент-маркетинг, технологии программ лояльности.

В последние годы мы шагнули дальше. Как резидент «Сколково», мы разрабатываем собственные программные продукты для продаж и управления взаимодействием с клиентами. Активно развивается отдельное направление по интеграции продуктов Atlassian, сертифицируемся как золотой партнер.

Наконец, у нас есть то, что называется HR-brand. Нас знают за потрясающую атмосферу в коллективе, лояльность, комфорт в работе и в общении на любых уровнях, корпоративы и совместный спорт.

Если вам важно понять о нас больше, то детализируем то, что написано вкратце выше.

• Мы работаем с крупными отечественными и зарубежными брендами, и пользуемся у Клиентов отличной репутацией
• В этом году нам будет 18 лет — это что-то, да значит. И мы намерены не просто пережить кризисные времена, но и стать сильнее
• Как небольшая компания, мы сохранили важные преимущества и правильную атмосферу работы у нас.

Итак, что вы получите (кроме зарплаты, конечно). Перечислим то, что нам кажется важным.

• У нас всегда готовы к идеям и инициативам от сотрудников
• У нас очень дружелюбный коллектив. Никаких интриг, «подсиживаний», криков начальства. Мы за открытое и комфортное общение. А если вдруг случаются проблемы – главное «исправиться и измениться», а не «найти виновного»
• Наши сотрудники дисциплинированные и самостоятельные. Разгильдяев мы на работу не берем
• У нас лояльное отношение, мы идем навстречу и помогаем сотрудникам – они платят искренней привязанностью к Компании и своей работой
• У нас возможно гибкое изменение графика; а при понятных задачах и объеме работы — можно работать удаленно. Частичную удаленку мы начали практиковать еще до того, как это стало мейнстримом... и когда вирус рассадил нас всех по домам, мы не потеряли в качестве работы

Напоследок. По офису можно прокатиться на самокате, каждую пятницу на кухне вкусняшки, штрафуем за опоздания мы шоколадками, а летом вместе празднуем наш праздник — «День изобретателя и рационализатора» :)
Если Вам по душе система крупной корпорации, со всеми ее политиками, многомесячными согласованиями, отсутствием «доступа к главному телу» и т.д. – то это точно не к нам

В общем, у нас хорошо. Если Вам это близко – приходите, нам по пути.

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Написать в компанию ...

Отправить резюме в организацию ...

Позвонить работодателю ...