Руководитель отдела B2B продаж (удалённо)
Вакансия № 26237574 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Ранг" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Ранг" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Ранг" - https://rang.ai/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Репутация компании "Ранг" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: удаленная работа.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 26237574 добавлена в базу данных: Суббота, 13 апреля 2024 года.
Дата обновления этого объявления: Среда, 1 мая 2024 года.
| Рейтинг вакансии: 14,95 из 100 баллов |
Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: до 300000 руб. на вакантной должности "Руководитель отдела B2B продаж (удалённо)".
Привет!
Rang.ai — IT B2B SaaS сервис для привлечения пациентов в медицинские клиники. У сервиса растущий спрос и «быстрые» продажи. Ведь он гарантированно приносит клиентам от 5 рублей прибыли на каждый вложенный рубль. А справедливая цена и отсутствие сильных конкурентов позволяет закрывать сделки за 1-2 недели.
У нас уже более 200 постоянных клиентов. Наши расчеты показывают, что к 2026 году рынок позволит нам вырасти в 50 раз.
В связи с расширением отдела продаж приглашаем принять участие в конкурсе на должность руководителя отдела продаж.
Эта вакансия для вас, если вы умеете организовывать продажи B2B услуг/сервисов c активным поиском потенциальных клиентов.
Размер вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. В соответствии с зарплатными ожиданиями кандидата, которые он сможет обосновать.
Что предстоит делать:
Управлять 4 ключевыми составляющими формулы прибыли в продажах:
- лиды (активный поиск клиентов «по холоду»);
- конверсия на каждом этапе воронки продаж;
- средний чек;
- маржа.
Руководить отделом продаж из 8 человек и решая 5 основных задач РОПа:
- привлечь и отобрать результативных сотрудников;
- погрузить их в «правильный рассол» — корпоративную культура отдела продаж, помогающую достигать высоких результатов;
- передать своей команде эффективную модель продаж и помогать в её применении;
- ставить перед сотрудниками цели и контролировать их достижение;
- поддерживать высокую мотивацию сотрудников на результативную работу.
Каких результатов ждём: роста продаж сервиса в 5 раз по итогам работы в 2023 году.
Что помогает продавать:
-
Растущий рынок. Востребованность нашего сервиса растёт каждый месяц, так как альтернативные каналы привлечения клиентов становятся недоступными или обходятся слишком дорого.
-
Ценность сервиса выше цены. Наш клиент получает от 5 рублей прибыли на каждый потраченный на сервис рубль.
-
Низкая конкуренция. Это новое решение. Рынок молодой и растущий. Сейчас на нём с запасом хватает места всем.
-
Уверенность клиентов в результате. У нас десятки успешных кейсов, убеждающих клиентов, что мы не подведём.
-
Короткий цикл продажи. В наших продажах нет длительного согласования спецификаций, договоров и бюджетов. Абсолютно реально закрыть сделку через 4 дня после первого контакта с клиентом.
Какие навыки потребуются:
- умение убеждать клиентов, что ценность продукта выше его цены;
- навыки управления отделом продаж, работающим удаленно.
Вознаграждение и условия работы
- Размер вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом индивидуально. В соответствии с зарплатными ожиданиями кандидата, которые он сможет обосновать.
- Свобода — полностью удаленная работа, без мелочного и скрытого контроля. Контролируем только достигнутый результат.
- Самореализация — руководитель отдела продаж работает непосредственно с основателем сервиса «Ранг». Мы готовы предоставить РОПу большую свободу в корректировке технологии продаж и используемых им методов управления отделом продаж.
Карьерный рост: по результатам 2023 года возможен рост до позиции Коммерческого директора компании.
Как принять участие в конкуре:
1. Не позднее 29 января направить отклик на вакансию с сопроводительным письмом, начинающемся с фазы «Хочу в команду!». Объём сопроводительного письма не является критерием отбора кандидатов, но содержание отклика оценивается.
Все отклики на вакансию будут рассмотрены. Обратная связь предоставляется только тем кандидатам, которых мы пригласим на индивидуальное собеседование.
2. Пройти 1 собеседование.
3. Получить решение о результатах собеседования в течение 2 рабочих дней.
Ключевое условие победы в конкурсе: умение организовывать продажи B2B услуг/сервисов c активным поиском потенциальных клиентов.
До встречи на интервью!
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Написать в компанию ...