Коммерческий директор/Директор по продажам
Вакансия № 4879824 в населенном пункте (городе) Москва, Россия от компании "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" - http://i-mt.net/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Организация работает в следующих сферах деятельности: Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .
Репутация компании "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: более 6 лет.
График работы: полный день.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 4879824 добавлена в базу данных: Среда, 1 мая 2024 года.
Дата обновления этого объявления: Суббота, 4 мая 2024 года.
| Рейтинг вакансии: 4,73 из 100 баллов |
Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 200000 руб. на вакантной должности "Коммерческий директор/Директор по продажам".
Какого человека мы ищем, если совсем кратко:
Мы ищем единомышленника и боевого товарища и конечно же профессионала своего дела. Человека, который искренне разделит цели и амбиции компании. Человека – результата. Честного, порядочного, прямолинейного, уверенного в себе, командного игрока, позитивного и оптимистично смотрящего на жизнь и карьеру, готового “держать удар” за себя и свою команду в сложных ситуациях, искренне верящего в успех компании и доверяющего людям с которыми работает.
Цели:
- Выручка 2,1 млрд.руб. (выручка за 2017 год – 193 млн.руб.) до конца 2021 года.
- Ежегодный прирост портфеля проектов 120% по отношению к предыдущему году.
- Показатель окупаемости не выше 11% / средний 3,5 года на одного человека в отделе продаж.
Основные обязанности:
- Выполнение поставленных и согласованных генеральным директором целей
- Мониторинг рынка (совместно с департаментом маркетинга), деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций на рынке. (бизнес-разведка)
- Разработка стратегии продаж, позиционирования на рынке, конкретизация целевой аудитории и составление плана реализации
- Выработка оптимальной организационной структуры отдела продаж по основным направлениям
- Управление планом продаж, разработка мероприятий по привлечению новых и развитию существующих клиентов, а также по возврату и восстановлению отношений с “потерянными” клиентами
- Участие в планировании и организации маркетинговых мероприятий (участие в выставках, бизнес и отраслевых конференциях, локальных презентаций для группы клиентов или для крупного клиента и др.)
- Ведение переговоров с ключевыми стратегическими клиентами на уровне первых лиц предприятий и собственников
- Формирование сбалансированной, профессиональной и вовлеченной команды (подбор совместно с отделом рекрутинга новых людей и своевременное прекращение сотрудничества с теми, кто не соответствует требованиям и стандартам)
- Работа с текущей командой продаж – обучение и развитие (привлекая аттестационно-образовательный отдел и тех. поддержку, проводя личные обучающие тренировки/семинары в том числе и “в полях”, привлекая внешних практикующих профессионалов и пр.), регулярная оценка работы людей для последующей работы по улучшению навыков или своевременных кадровых решений, регулярный аудит системы мотивации и её улучшение
- Построение прозрачных, понятных и эффективных бизнес-процессов департамента продаж (как внутренних, так и смежных с другими департаментами) совместно с департаментом IT и руководителями других департаментов
- Оперативное управление: постановка задач, контроль их исполнения, координация работы команды внутри и с другими подразделениями. Решение возникающих проблем во взаимодействии
- Плановая отчетность – контроль за актуальностью и корректностью установленных метрик (показателей эффективности и результатов), подготовка сведенного основного отчета для СЕО и команды ТОП-менеджмента и его презентация, а также настройка системного информирования по основным показателям продаж
Требования к кандидату:
Готовность каждый свой навык, компетенцию и достижение из своего опыта подтвердить конкретными подробными фактами и примерами (никаких общих фраз и красивых историй)!
- Желательно инженерно-техническое и/или экономическое высшее образование
- Опыт работы продавцом в проектных/сложных b2b продажах сложного оборудования/решений не менее 5 лет
- Опыт работы директором (руководителем отдела продаж) или заместителем директора по продажам от 3-х лет
- Развитые управленческие компетенции и навыки
- Опыт работы в электроэнергетике – является положительным фактором.
- Уверенное и ясное понимание принципов B2B/проектных продаж оборудования (желательно электротехнического). Готовность ставить “с нуля” новые направления и каналы продаж в ходе принятых акционерами и ТОП-менеджментом новых курсов роста компании
- Продвинутый пользователь современным ПО – MS Office, облачные сервисы (dropbox, google, one drive и др.), современные мессенджеры и платформы для онлайн конференций, CRM и/или ERP системы. Нам необходима высокая скорость работы с информационными программными ресурсами!
- Готовность к частым командировкам, примерно 1 раз в неделю (со своими сэйлзами, региональными менеджерами, клиентами, руководителями других департаментов и др.)
Условия труда в компании на вакантном месте такие:
- Работа в компании полного цикла: разработка-производство-проектирование-поставка-обслуживание оборудования единственного производителя РЗА за Уралом
- Оформление согласно ТК РФ
- Не пишем остальные банальные и понятные вещи типа компенсации ГСМ, расходов на связь и т.д. Добавим то, что Вас ждет непростой, но гарантированно захватывающий бизнес-путь и приключение.
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Написать в компанию ...