Вакансия № 5233606 на должность "Коммерческий директор/Директор по продажам" в городе (регионе) Санкт-Петербург, Россия от компании "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" на сайте Электронный Центр Занятости Населения

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" - http://i-mt.net/

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника; .

Репутация компании "Научно-производственное предприятие Микропроцессорные технологии" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: более 6 лет.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 5233606 добавлена в базу данных: Суббота, 30 марта 2024 года.

Дата обновления этого объявления: Пятница, 26 апреля 2024 года.

Вакансия № 5233606 прочитана - 246 раз(а) Отправлено откликов - 1 раз(а)

Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 200000 руб. на вакантной должности "Коммерческий директор/Директор по продажам".

Какого человека мы ищем, если совсем кратко:

Мы ищем единомышленника и боевого товарища и конечно же профессионала своего дела. Человека, который искренне разделит цели и амбиции компании. Честного, порядочного, прямолинейного, уверенного в себе, командного игрока, позитивного и оптимистично смотрящего на жизнь и карьеру, готового “держать удар” за себя и свою команду в сложных ситуациях, искренне верящего в успех компании и доверяющего людям с которыми работает.

Цели:

• Выручка 2,1 млрд.руб. (выручка за 2017 год – 193 млн.руб.) до конца 2021 года.
• Ежегодный прирост портфеля проектов 120% по отношению к предыдущему году.
• Показатель окупаемости не выше 11% / средний 3,5 года на одного человека в отделе продаж.

В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:

• Выполнение поставленных и согласованных генеральным директором целей
• Мониторинг рынка (совместно с департаментом маркетинга), деятельности конкурентов, отслеживание новых тенденций на рынке. (бизнес-разведка)
• Разработка стратегии продаж, позиционирования на рынке, конкретизация целевой аудитории и составление плана реализации
• Выработка оптимальной организационной структуры отдела продаж по основным направлениям
• Управление планом продаж, разработка мероприятий по привлечению новых и развитию существующих клиентов, а также по возврату и восстановлению отношений с “потерянными” клиентами
• Участие в планировании и организации маркетинговых мероприятий (участие в выставках, бизнес и отраслевых конференциях, локальных презентаций для группы клиентов или для крупного клиента и др.)
• Ведение переговоров с ключевыми стратегическими клиентами на уровне первых лиц предприятий и собственников
• Формирование сбалансированной, профессиональной и вовлеченной команды (подбор совместно с отделом рекрутинга новых людей и своевременное прекращение сотрудничества с теми, кто не соответствует требованиям и стандартам)
• Работа с текущей командой продаж – обучение и развитие (привлекая аттестационно-образовательный отдел и тех. поддержку, проводя личные обучающие тренировки/семинары в том числе и “в полях”, привлекая внешних практикующих профессионалов и пр.), регулярная оценка работы людей для последующей работы по улучшению навыков или своевременных кадровых решений, регулярный аудит системы мотивации и её улучшение
• Построение прозрачных, понятных и эффективных бизнес-процессов департамента продаж (как внутренних, так и смежных с другими департаментами) совместно с департаментом IT и руководителями других департаментов
• Оперативное управление: постановка задач, контроль их исполнения, координация работы команды внутри и с другими подразделениями. Решение возникающих проблем во взаимодействии
• Плановая отчетность – контроль за актуальностью и корректностью установленных метрик (показателей эффективности и результатов), подготовка сведенного основного отчета для СЕО и команды ТОП-менеджмента и его презентация, а также настройка системного информирования по основным показателям продаж

Требования к работнику следующие:

Готовность каждый свой навык, компетенцию и достижение из своего опыта подтвердить конкретными подробными фактами и примерами (никаких общих фраз и красивых историй)!

• Желательно инженерно-техническое и/или экономическое высшее образование
• Опыт работы продавцом в проектных/сложных b2b продажах сложного оборудования/решений не менее 5 лет
• Опыт работы директором (руководителем отдела продаж) или заместителем директора по продажам от 3-х лет
• Развитые управленческие компетенции и навыки
• Опыт работы в электроэнергетике – является положительным фактором.
• Уверенное и ясное понимание принципов B2B/проектных продаж оборудования (желательно электротехнического). Готовность ставить “с нуля” новые направления и каналы продаж в ходе принятых акционерами и ТОП-менеджментом новых курсов роста компании
• Продвинутый пользователь современным ПО – MS Office, облачные сервисы (dropbox, google, one drive и др.), современные мессенджеры и платформы для онлайн конференций, CRM и/или ERP системы. Нам необходима высокая скорость работы с информационными программными ресурсами!
• Готовность к частым командировкам, примерно 1 раз в неделю (со своими сэйлзами, региональными менеджерами, клиентами, руководителями других департаментов и др.

• Работа в компании полного цикла: разработка-производство-проектирование-поставка-обслуживание оборудования единственного производителя РЗА за Уралом
• Оформление согласно ТК РФ
• Не пишем остальные банальные и понятные вещи типа компенсации ГСМ, расходов на связь и т.д. Добавим то, что Вас ждет непростой, но гарантированно захватывающий бизнес-путь и приключение.
• Финансовая мотивация (компенсационный пакет) обсуждается индивидуально. Для данной позиции будет рассматриваться вопрос процента от результата продаж, участие в распределении прибыли и получение акций (вхождение в состав учредителей).

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Написать в компанию ...

Отправить резюме в организацию ...

Позвонить работодателю ...