Руководитель отдела продаж

Опыт работы от 5 лет
- Построить личные продажи и показать всем как надо продавать.
- Обязателен успешный опыт работы от 5-ти лет в активных оптовых продажах в сфере b2b.
- Обязателен успешный опыт работы от 2-х лет руководителем отдела продаж в подчинении с менеджерами: навыки построения системы продаж, системы мотивации менеджеров, управления персоналом, создания команды;
- Знание особенностей рынка полимерной продукции или высокая общая эрудированность в сфере продаж, знание конкурентов и потребителей, техдокументации, этапов сделки;
- Знание специфики работы активного продавца в оптовых проектных, консультационных продажах крупным игрокам.
- Обязателен опыт личных встреч и ведения продаж. Умение вести деловые переговоры с руководителями компаний. Презентабельный внешний вид.
- организаторские способности, аналитический склад ума, активность и участие в эффективности продаж и системы командообразования, коммуникабельность, ответственность.
Наличие автомобиля обязательно.
- Знание 1С:8, MS Office.
- Управление, координация и контроль деятельности отдела продаж сектор b2b (юридические лица).
- Управление менеджерами в отделе продаж: постановка целей и задач, контроль их исполнения, выполнение плана личных продаж и контроль отдела, мотивация и оценка деятельности сотрудников, обучение.
- Контроль, анализ и корректировка для достижения плановых показателей: ценообразования, рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товара.
- Расширение, анализ, систематизация и поддержание клиентской базы.
- Личные продажи: развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, активное участие в переговорах с клиентами, контроль текущих поставок и проектов.
- Достижение долгосрочных отношений с действующими клиентами, анализ проблематики нынешней работы с ними, определение их потребностей, поиск и создание решений для клиентов;
- Работа с кредиторской и дебиторской задолженностью;
- Аналитика эффективности продаж, подготовка регулярной и отдельной отчетности;
- Анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов.