Просмотр анкеты резюме №90548 от соискателя работы Алексей Яковлев Александрович, 52 года на должность Руководитель отдела продаж, Директор по продажам в городе (регионе) Санкт-Петербург
Профиль № 90548 соискателя работы с ФИО: Алексей Александрович Яковлев
| |
|
Топ-менеджмент; Руководитель отдела продаж, Директор по продажам; 100 $USD (9228 руб. РФ).
Алексей Александрович Яковлев,
52 года.
Текст объявления соискателя работы на должность: Руководитель отдела продаж, Директор по продажам Управление, организация (реорганизация) систем продаж/сбыта. |
| Рейтинг резюме соискателя: 21,25 из 100 баллов |
 |
 |
| ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ о соискателе работы в городе (регионе) Санкт-Петербург | |
| Область деятельности | Топ-менеджмент |
| Предполагаемая должность | Руководитель отдела продаж, Директор по продажам |
| Желаемый график работы | полная занятость |
| Минимальный желательный оклад (зарплата) | 100 $USD / 9228 руб. РФ |
| |||||||||||||||||||
| УРОВЕНЬ ОБРАЗОВАНИЯ потенциального сотрудника | |
| Образование | Два высших |
| Учебные заведения, которые окончил потенциальный работник | 2016 год, РАНХиГС, очное, менеджмент организации 1996 год, ЧГТУ, очное, инженер-механик |
| ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ | |
| Семейное положение | Разведен |
| Наличие несовершеннолетних детей | Есть |
| Курящий | да |
| Увлечения, интересы | активный отдых |
| Цель карьеры соискателя работы | Самореализация |
| ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ соискателя работы в городе (регионе) Санкт-Петербург на должность Руководитель отдела продаж, Директор по продажам | |
| Опыт работы работника | Июль 2018 — Июль 2019 ООО «ЭлСнаб» (СПб) — Продажа промышленной автоматики (бренд OEZ). Региональный директор по продажам в СЗФО (home office). В подчинении менеджер (оператор) по работе с клиентами. Зона ответственности: Выстраивание и развитие продаж в регионе. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Работа с Клиентской Базой с ориентацией на конечного заказчика. Координация работы операторов (Москва, СПб) по работе с клиентами в регионе. Выстраивание структуры продаж согласно специфике региона и с перспективой открытия филиала. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании. Апрель 2018 — Июль 2018 ООО «ЛЭМП» (СПб) — Производство электро щитового оборудования. Начальник Коммерческого Отдела. Зона ответственности: Выстраивание и развитие системы продаж. Анализ статистики продаж в разрезе КБ и Валового Оборота. Разработка политики продаж, расчёт количества персонала и системы мотивации. Координация работы производственной площадки, отдела сбыта и отдела продаж. Оптимизация организационной структуры. Участие в выставках и работа с ключевой КБ компании. Март 2016 — Апрель 2017 ООО «ЭКТ» (Москва) — Электро комплектующие и компоненты. Низковольтный монтаж и приборостроение. Директор по продажам. Зона ответственности: Выстраивание системы продаж по РФ. Развитие филиалов по РФ. Внедрение (доработка) элементов CRM: - классификатора КБ; - классификатора причин отказа; - системы мотивации и стимулирования по KPI; - системы отчётности. Работа в CRM, а также с: - портфелем брендов компании; - с товарным запасом. Развитие: - дистрибуционно-дилерских отношений с производителями; - отношений и продаж по ключевым клиентам компании. Достижения: - увеличение конверсии по Воронке продаж московского офиса с 30% до 45%; - рост продаж филиальной структуры более чем на 15%. Декабрь 2012 — Март 2016 ООО «ЭКТ-Урал» (Челябинск) — Электро комплектующие и компоненты. Низковольтный монтаж и приборостроение. Директор филиала Московской компании. Зона ответственности: УрФО. Организация работы филиала с "нуля". Регистрация юридического лица, поиск помещения под офис и набор (обучение) персонала. Разработка политики работы в области построения продаж и работы с КБ. Обеспечение филиала маркетинговыми инструментами, классификация КБ. Участие в региональных выставках по профилю продукции компании. Обеспечение прироста КБ филиала, и объёма продаж, на уровне 60-70% к предыдущему периоду (ежемесячно). Вывод филиала на точку самоокупаемости/ Основные итоги работы, за истекший период: 1. Ежемесячный прирост продаж на 45-65% в рублях (в течение 3 месяцев активной работы). 2. Рост АКБ с превышением плановых показателей на 10-15%. 3. Вывод филиала на точку самоокупаемости в течении 7 месяцев. 4. Карьерный рост – с марта 2016 года директор ООО «ЭКТ» (г. Москва). Май 2010 — Ноябрь 2012 ЗАО НПО "Поликом" (Челябинск) — Отечественный производитель Авто химии и косметики (более 150 SKU). Начальник отдела продаж Зона ответственности: РФ, работа с существующими партнёрами в РФ и в странах ближайшего зарубежья (СНГ). Управление отделом продаж в составе региональных менеджеров и ассистентов РМ. Создание и запуск отдела торгового маркетинга в городе основного базирования, в составе Супервайзера и представителей по торговому маркетингу. Работа с сетевым каналом сбыта, как на локальном, региональном, так и на федеральном уровне. Работа с ключевыми клиентами самостоятельно, и через менеджеров. Разработка стратегии и политики продаж, построение дистрибуционно-дилерской сети. Курирование отдела маркетинга. Изучение рынка, сбор и анализ маркетинговой информации. Разработка технологии и методики работы с применением инструментов продаж разработанных на основе собранной информации. Разработка критериев оценки работы отдела (KPI), создание системы мотивации для персонала отдела, разработка отчётности. Определение сегмента продукта на рынке - позиционирование. Основные итоги работы, по полному году: 1. Увеличение объёма продаж на 25,5% в рублях (средний показатель по 4 предыдущим годам 11%). 2. Увеличение объёма продаж на 18,9% в штуках. 3. Прирост по расширению продаж ассортимента 3%. 4. Качественное изменение структуры продаж в ассортименте. Прирост продаж высокодоходных позиций более 35%. 5. Увеличение покрытия территории РФ прямыми отгрузками (оптовое звено, дистрибуторы) с 42% до 83%. 6. Рост количественной и качественной дистрибуции в розничном канале сбыта города Челябинска с 45% до 65-70%. 7. Организация и Открытие складов Регионального Ответственного Хранения (РСОХ). Август 2007 — Сентябрь 2009 ООО "КОМУС - Южный Урал" (Челябинская область) — Расходные материалы/канцтовары Начальник отдела корпоративных продаж Зона ответственности: Объём продаж КЦ Челябинск и ОП Магнитогорск, Миасс. В подчинении более 80 человек. 12 человек (прямое, среднее звено упр.), 75 человек (косвенное, торг. представители). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. - Оптимизация процессов (покрытие территории, классификации КБ, управление ресурсами), - Повышение эффективности системы мотивации, - Разработка систем контроля работы персонала (по KPI), - Участие в разработке и проведении обучающих программ, - Участие в разработке систем стимулирования продаж корпоративным партнёрам. Достижения: - выполнение годового плана на 100% с плановым приростом более 50%. - качественный рост Клиентской Базы с 45 до 65% Май 2006 — Апрель 2007 Reckitt Benckiser (Челябинская область) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия Региональный менеджер Зона ответственности: Челябинская и Курганская области. Поиск и работа с дистрибуторами. Объём продаж и маркетинговые активности. Подбор персонала. В подчинении 1 человек (прямое, Сити менеджер), 9 человек (косвенное, торг. представители). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Выполнения плана продаж региона, работа с ключевыми клиентами. Достижения: - выполнение годового плана закупа на 103% Апрель 1998 — Май 2006 British American Tobacco (Челябинск, Миасс) — Алкоголь/табачная продукция Сити менеджер (последние 1,5 года) Зона ответственности: Горнозаводская зона Челябинской области, базирование в г. Миассе. Организация работы филиала с "нуля". Объём продаж и маркетинговые активности. В подчинении 5 человек (прямое, штатные сотрудники), 4 человек (косвенное, штат дистрибутора). Организация работы подчиненных. Обучение, учет и контроль выполненной работы. Выполнения плана продаж филиала, работа с клубными и ключевыми клиентами. Достижения: - годовой прирост 2005 по объёму продаж к 2004 составил 75% Июнь 1996 — Март 1998 ООО ПКФ «Форпост» (Челябинск) — дистрибутор компании «MARS» VAN-Selling (1,9 года) Зона ответственности: 2 района города Челябинск. Продажа шоколадной продукции компании «Mars» с колёс, ГАЗель будка. Работа с розничными торговыми точками города с учётом каналов сбыта (150-250). Критерии оценки: дистрибуция (количественная, качественная), марчендайзинг и объём продаж. Достижения: - регулярное выполнение планов по KPI на 100%; - достижения 2го места по объёму продаж в команде после 7 месяцев работы. Ключевые навыки Коммуникабелен, мобилен. Легко обучаем и настойчив в достижении цели. Честен и принципиален, обладаю здоровым чувством юмора. Практикую стиль управления, характеризирующийся словами: наставничество и делегирование. Если необходимо, использую директивный способ управления. Дополнительная информация Водительские Права категории В.С. Личный автомобиль. Готов к переезду на заранее согласованных условиях. |
| ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ И УСЛОВИЯ РАБОТЫ | |
| Знание иностранных языков | русский - свободно, английский - базовый |
| Знание персонального компьютера | Уверенный пользователь. |
| Умеет ли водить машину соискатель работы? | да |
| Наличие персонального автомобиля | да |
| Владеет ли навыками машинописи составитель резюме? | да |
| Приемлема ли для работника 6-ти дневная рабочая неделя? | нет |
| Приемлем ли для соискателя работы ненормированный рабочий день? | да |
| Приемлемы ли для потенциального сотрудника командировки? | да |
| Допустим ли для него переезд в другой город? | да |
| КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ для связи с составителем резюме на должность Руководитель отдела продаж, Директор по продажам в городе (регионе) Санкт-Петербург | |
|
| |
| E-mail для связи по электронной почте с соискателем работы | [email protected] | Отправить сообщение >> |
| Телефон домашний | +7 (967) 250256 |
| Вернуться на предыдущую страницу, на который Вы как пользователь сайта о трудоустройстве и занятости, находились ранее | |
|
