Территориальный специалист по продажам (сегмент Horeca)

Вакансия № 12245305 в населенном пункте (городе) Санкт-Петербург, Россия от компании "METRO Cash & Carry" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Репутация компании "METRO Cash & Carry" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 1–3 года.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 12245305 добавлена в базу данных: Четверг, 2 мая 2024 года.

Дата обновления этого объявления: Пятница, 10 мая 2024 года.

Вакансия № 12245305 прочитана - 248 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Работодатель предложит заработную плату по результатам собеседования с соискателем работы.

ТЦ Метро в Санкт-Петербурге приглашает кандидатов на вакансию территориального специалиста по продажам в направление HORECA

Требования к работнику следующие:

• успешный опыт работы (не менее 1 года) с клиентами сегмента HoReCa в должности территориальный специалист по работе с клиентами / торговый представитель;
• знание потребностей клиентов HoReCa;
• знание ассортимента товаров, актуальных в сегменте HoReCa;
• высокий уровень владения техниками продаж и ведения переговоров;
• опыт непосредственных продаж в HoReCa;
• высшее образование;
• уверенное владение ПК (Power Point, Excel, Word);
• права категории B, стаж вождения не менее 1 года.

Задачи:

• привлечение новых клиентов сегмента HoReCa в рамках своей территории;
• увеличение объема продаж и доходности по существующим клиентам в рамках своей территории;
• расширение ассортимента и увеличение доли закупок клиента в МЕТРО;
• рост доли в закупках специализированных предложений\промо\каталогов для достижения стабильной частоты заказов клиентов на закрепленной территории;
• обеспечение стабильной коммуникации с закрепленными клиентами территории согласно установленным приоритетам и форматам работы;
• решение операционных вопросов, касающихся деятельности клиента, связанной с профессиональными закупками товаров в Метро;
• работа с дебиторской задолженностью и обеспечение бесперебойной работы с финансовыми инструментами, предоставляемыми компанией;
• формирование индивидуальных ценовых предложений для увеличения объема продаж и доходности;
• сбор и предоставление актуальной информации по предложениям конкурентов, анализу и трендам рынка, актуальным новинкам ассортимента клиента;
• развитие продаж через канал Доставка с одновременным ростом общего оборота и доходности по клиенту;
• привлечение новых клиентов на условиях доставки, координация условий работы с существующими клиентами доставки.

В обязанности работника на вакантом месте входит следующее:

• осуществлять прямые продажи клиентам (HoReCa) на закрепленной территории:
• самостоятельное еженедельное планирование маршрута визитов к клиентам;
• подготовка коммерческих предложений до визита к клиенту на основании знания его потенциала, покупательского поведения, доступных инструментов и готовых решений, а также с учетом стратегии компании и договоренностей с клиентом;
• внесение необходимых данных в учетные системы компании и последующий контроль актуальности внесенных данных и результатов;
• осуществление визитов к клиентам, согласно установленному маршруту посещения, занесенным целям, для выявления ключевых потребностей, достижения договоренностей и принятия заказов на отгрузку ассортимента через доставку;
• фиксирование в учетных системах и последующее реагирование на запросы клиента с отслеживанием статуса решения вопросов;
• заблаговременное уведомление клиентов о предстоящих промо, ценовых предложениях, осуществление предзаказов на ассортимент, чтобы обеспечить наличие ассортимента под клиента в срок;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
• оптимизация и построение работы клиента с отделом Доставка торгового центра;
• осуществлять поиск и привлечение новых клиентов;
• регулярно анализировать результаты работы с портфелем для выбора необходимых действий с точки зрения: поведения клиентов, прибыли и убытков, частоты заказов в доставку, величины среднего чека, кредитных лимитов и т.п.;
• изучать рынок конкурентов для выработки релевантного предложения клиенту;
• работать в тесном контакте с ключевыми подразделениями торгового центра;
• участвовать в обучении и применять полученные знания на практике;
• участвовать в обучении новых сотрудников.

Условия труда в компании на вакантном месте такие:

• Официальное трудоустройство в международной компании;
• "Белая" заработная плата; участие в бонусной программе (по результатам KPI показателей);
• Для работы предоставляется корпоративный автомобиль, корпоративная сотовая связь, планшет;
• Социальный пакет;
• Полис ДМС;
• Компенсация питания;
• Возможность карьерного и профессионального развития.

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Написать в компанию ...

Отправить резюме в организацию ...

Позвонить работодателю ...