Руководитель отдела продаж

Вакансия № 27691093 в населенном пункте (городе) Новосибирск, Россия от компании "ООО Горные Машины" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).

Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "ООО Горные Машины" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "ООО Горные Машины" - http://www.mining-mashines.ru/

Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса):

Организация работает в следующих сферах деятельности: Автомобильный бизнес; .

Репутация компании "ООО Горные Машины" в отзывах работников:

Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.

Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.

Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 1–3 года.

График работы: полный день.

Тип занятости: полная занятость.

Вакансия № 27691093 добавлена в базу данных: Воскресенье, 7 апреля 2024 года.

Дата обновления этого объявления: Среда, 1 мая 2024 года.

Вакансия № 27691093 прочитана - 37 раз(а) Отправлено откликов - 0 раз(а)

Адрес вакантного места работы: Новосибирск, улица Богдана Хмельницкого, 69/1.

Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 120000 до 140000 руб. на вакантной должности "Руководитель отдела продаж".

Мы - молодая развивающаяся компания, уже более 7 лет успешно занимаемся обслуживанием, поставкой запасных частей и смазочных материалов для дорожно-строительной, горнодобывающей техники, по всей территории России (оптовая и розничная торговля)

Компания была основана в 2016 году и за это время мы совместно с нашей командой выработали ценности, которыми постоянно руководствуемся при работе с клиентами и в коллективе:

ВЗАИМНОЕ УВАЖЕНИЕ И ДОВЕРИЕ. Мы считаем уважение и доверие в коллективе важной составляющей успеха. Это помогает нам быть сплочённой командой.

ЧЕСТНОСТЬ. Мы всегда выполняем взятые на себя обязательства по отношению к клиентам, партнерам и сотрудникам. Мы никогда не прибегаем к обману.

ПРОФЕССИОНАЛИЗМ И КАЧЕСТВО. Мы компетентны и ответственны, поэтому мы предоставляем клиентам продукты и услуги, полностью соответствующие, либо превосходящие их ожидания.

НАЦЕЛЕННОСТЬ НА ПРИБЫЛЬ. Мы, коммерческая компания и прибыль от работы с клиентами является единственным источником нашего развития. Поэтому все наши усилия направлены на увеличение прибыли компании.

Наш офис/склад: г. Новосибирск, ул. Богдана Хмельницкого, 69 к1 (Калининский район)

Мы активно растем и развиваемся, в связи с этим наша цель на этот год - вырасти в продажах в 3-5 раз.

Кого мы ищем:

Грамотного результатника, который нацелен на результат и понимает как его достигать.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

В связи с расширением штата и большим количеством заказов необходимо сформировать отдел продаж из 5-7 человек.

Контроль и сопровождение работы отдела продаж/выполнение планов

Развитие (расширение и удержание) активной базы заказчиков

Контроль дисциплины работы в CRM-системе/своевременное предоставление отчетов - Управления показателями отдела продаж

Выполнение плана продаж

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

1. Разработка планов продаж по отделу в разрезе новых и постоянных заказчиков, декомпозиция по менеджерам;
2. Разработка планов по ключевым показателям продаж;
3. Разработка и внесение предложений по изменению системы мотивации;
4. Анализ показателей (план/факт) и корректировка тактики продаж;
5. Анализ рынка, конкурентных предложений, спроса целевой аудитории и участие в разработке ценовой политики;
6. Анализ продаж и контроль периодичности заказов текущих заказчиков;
7. Распределение входящих заявок по менеджерам;
8. Участие в крупных и ключевых сделках, участие в переговорах, анализе технического задания (ТЗ) от заказчика, согласованиях, дожимах;
9. Согласование цен, коммерческих предложений, индивидуальных условий работы с заказчиками (договора): скидок, отсрочек и т.д;
10. Ежедневный мониторинг работы менеджеров;
11. Контроль корректной постановки задач (задачи должны соответствовать заказчику и результату разговора);
12. Оценка эффективности работы каждого менеджера по продажам, по продающим характеристикам: телефонные переговоры, переписка, встречи на производстве, работа в CRM, конверсии по этапам воронок продаж (% конверсии из КП в Сделку; % из счета в оплату) и т.д.
13. Разрабатывать и внедрять мероприятия по стимулированию продаж

Собеседования и обучение сотрудников:

1. Контроль необходимой численности персонала (определение потребности в человеческих ресурсах), формирование заявок на подбор, проведение собеседований, отбор кандидатов
2. Адаптация, ввод в должность, ознакомление с функциональными картами, положениями, инструкциями, системой мотивации иными внутренними локальными нормативными документами.
3. Разработка базы знаний по продуктам компании и технологиям продаж: выявлении потребностей, квалификации, отработка возражений, скрипты, видеоролики экспертов.
4. Контроль прохождения испытательных сроков, осуществление наставничества.

Операционная работа:

1. Ежедневное проведение планерок с отделом продаж.
2. Предоставление ежемесячной отчетности по форме в разрезе всех менеджеров по сделкам в утвержденные сроки.
3. Осуществление профессионального информационного взаимодействия с другими отделами

Будем рады сотрудничеству, если вы:

1. Имеете опыт личных продаж в b2b-сегменте, как преимущество в отросли автозапчастей, опыт работы руководителем оптовых продаж от 1 года
2. Обладаете навыком ведения деловых переговоров. У Вас поставленная грамотная устная и письменная речь.
3. Нацелены на результат, настойчивы, напористы, умеете добиваться своего и желаете много зарабатывать. Именно зарабатывать, а не получать высокий оклад за выход на работу и сможете привить эти качества своей команде
4. Знаете технологии личных и телефонных продаж, понимаете - как и зачем работать со скриптами, владеете инструментами продаж
5. Не сдаетесь при возражениях клиентов и сотрудников, в состоянии отличить проблему рынка от проблемы продавца, сможете создать эффективный и управляемый отдел корпоративных продаж и подтвердить предыдущий аналогичный опыт.
6. Совпадаете по ценностям с нашей компании:
7. Честность и прозрачность отношений, трудолюбие и внимательность, настойчивость и вера в результат, постоянное повышение компетенций и экспертности, поиск новых решений и рынков для развития.

Мы предлагаем:

1. Интересную работу на растущем рынке автозапчастей
2. Заработная плата оклад 70 000 руб. + KPI (обсуждается на собеседовании)
3. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
4. Стажировка 7 дней;
5. Оформление по ТК РФ;
6. Современный, комфортный офис

УСПЕХ КОМПАНИИ НАЧИНАЕТСЯ С ВАС, СТАНЬ ЧАСТЬЮ НАШЕЙ ДРУЖНОЙ КОМАНДЫ!

Если вы прочитали до этого момента и поняли, что хотите работать в нашей компании — откликнитесь на вакансию и напишите в сопроводительном письме "Я хочу тут работать”. Также напишите три причины, почему мы должны рассмотреть именно вас. Так мы поймем, что вы внимательный и замотивированный профессионал.

Разместить Ваше резюме сейчас ...

Написать в компанию ...

Отправить резюме в организацию ...

Позвонить работодателю ...