Руководитель отдела продаж
Вакансия № 8996715 в населенном пункте (городе) Смоленск, Россия от компании "ООО Клининг 911" на сайте Мультирегиональный Электронный Центр Занятости Населения (ЦЗН).
Уважаемый соискатель вакансий, Вы можете перейти на сайт прямого работодателя "ООО Клининг 911" для ознакомления с информацией о компании (фирме, организации, ИП). Смотрите Веб-сайт "ООО Клининг 911" - http://www.cleaning911.ru/
| Логотип (торговая марка, бренд, эмблема, внешний вид здания или внутренний интерьер офиса): |  |
Репутация компании "ООО Клининг 911" в отзывах работников:
Читайте свежие отзывы сотрудников об этой организации на этом сайте.
Оставить мнение об этом работодателе без регистрации бесплатно на этом сайте.
Обязательное требование к опыту работы искомого сотрудника: 3–6 лет.
График работы: полный день.
Тип занятости: полная занятость.
Вакансия № 8996715 добавлена в базу данных: Вторник, 30 апреля 2024 года.
Дата обновления этого объявления: Четверг, 23 мая 2024 года.
| Рейтинг вакансии: 6,94 из 100 баллов |
Адрес вакантного места работы: Смоленск, улица Попова, 17с1.
Работодатель может предложить примерно следующую оплату труда: от 50000 руб. на вакантной должности "Руководитель отдела продаж".
Мы – компания «Клининг 911». Занимаемся профессиональной уборкой с 2008 года. За это время мы освоили более 50 видов клининговых услуг и разрастись на шесть городов. Начинали мы в Смоленске, а сейчас работаем в Калуге, Брянске, Пскове, Туле и Москве. За десять лет мы навели чистоту у 115 тысяч клиентов. Получили массу положительных отзывов и благодарственных писем. Наш опыт позволяет одинаково хорошо убираться и в миниатюрных частных домах, и в больших производственных помещениях. Список наших клиентов разнообразен: от крупнейших сетевых компаний и заводов и пищевых производственных предприятий, до частных магазинов, ресторанов и офисов.
В нашей компании работает тщательно подобранный дружный коллектив. В практике компании – постоянное развитие: внедрение новейших технологий управления, обучение персонала и повышение квалификации.
Попадая в нашу компанию, новый сотрудник не только получает рабочее место, а получает возможность своего профессионального развития и интеллектуального роста.
Функциональные обязанности руководителя отдела продаж:
I. Подбор персонала
1. Активный поиск ценных игроков в команду продаж
2. Проведение телефонных и личных собеседований
II. Ввод в должность
- Со стороны Руководителя отдела продаж необходима организация программы обучения новичков и обеспечение эффективности этого процесса
- Курирование процесса обучения
- Присутствие на экзамене по теории
- Обучение по amoCRM
- Еженедельные планерки с разбором воронки продаж (рекомендации по сделкам, процессу работы менеджера)
- Итоговая оценка персонала по результатам испытательного периода
III. Планирование и декомпозиция планов
- Распределение ежемесячного плана продаж по сегментам целевой аудитории и по менеджерам продаж
- Декомпозиция плана продаж до уровня необходимого количества звонков, встреч и КП
- Организация процесса работы команды продаж согласно рассчитанным нормативам
IV. Активная работа с целевой аудиторией компании
- Выделение приоритетных сегментов целевой аудитории
- Разработка информационного повода для первого звонка (скрипта)
- Знакомство с клиентом и назначение первой встречи
V. Работа с активными, холодными звонками
- Прослушивание телефонных разговоров по менеджерам с целью выделения “слабых звеньев” в разговоре менеджеров
- Формирование “лучших практик” по телефонным разговорам (сохранение лучших тел.разговоров в отдельную папку “лучшие практики тел.разговоров)
- Проведение обучения по технике холодных звонков и назначению первой встречи с клиентом
VI. Работа с постоянной клиентской базой
- Совместно с Аккаунт-менеджером проведение глубинных интервью со всеми постоянными клиентами компании
- Определение фронта работ для до-продаж и повышения среднего чека по постоянным клиентам
- Постановка задач Аккаунт-менеджеру по выполнению плана продаж по постоянным клиентам
VII. Регулярный менеджмент
- Утренняя планерка - постановка задач на день с каждым менеджером
- Еженедельная контрольно-отчетная планерка (прогноз продаж + индивидуальный разбор ключевых сделок)
VIII. Регулярное обучение (развитие компетенций команды)
- Еженедельные обучающие планерки на основании анализа тел.разговоров и личных встреч менеджеров (с выделение “хороших” и “плохих” примеров и формированием рекомендаций для корректировки модели общения и ведения переговоров с клиентами)
IX. Расчет заработной платы по системе материальной мотивации
- Анализ выполнения нормативов по KPI
- Анализ сделок переданных на реализацию
- Расчет процентной части системы мотивации
- Индивидуальное премирование/депремирование
X. Аналитика
- Анализ показателей по воронке продаж - “План/Прогноз/Факт” (еженедельно)
- Анализ показателей по активности менеджеров - выполнение KPI (ежедневно)
- Анализ рыночной ситуации (ежеквартально)
- Формирование необходимых отчетов по результатам деятельности отдела продаж
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ:
- высшее образование;
- опыт работы по данной должности не менее трех лет;
- знание техник современных продаж;
- умение вести переговоры на всех уровнях, выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
- готовность к командировкам, высокая самоорганизованность, инициативность;
- уверенный пользователь ПК, умение работать в программе CRM;
- нацеленность на результат, коммуникабельность, высокий уровень лидерских качеств, аналитический склад ума, ответственность, стрессоустойчивость;
- знание особенностей продаж;
- целеустремленность, навык самостоятельного принятия решений, ориентация на результат, умение использовать приемы эффективной коммуникации.
НАШИ УСЛОВИЯ:
- пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00 ( суббота, воскресенье – выходные );
- оформление в соответствии с ТК РФ, оплата - оклад + % + бонусы оплаты за результат;
- современный уютный офис в городской доступности;
- КОМПЕНСАЦИЯ СОТОВОЙ СВЯЗИ;
- полный соцпакет;
- заработная плата 3 раза в месяц без задержек.
Разместить Ваше резюме сейчас ...
Написать в компанию ...